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Nest卖出2亿美元背后智能家居创业大法

发布时间:2019-08-15 20:21:13

  苹果前高管创办的公司Nest能卖出 2亿美元的高价,这对类似创业公司无疑是强大利好。不过,国内仍处引爆前夜,能否像Nest那样准确把握用户需求,将是对效仿者的最大考验。

  近日走访了杭州的一家初创智能家居公司LifeSmart,与其他专注于硬件的初创团队不同,他们更愿意把自己定义为带着人文关怀来做智能家居的 软件公司 。

  法则一:阅读用户心理解脱人而非束缚

  LifeSmart的产品和服务可以让用户通过App远程看到家里的实时影像,感知家里的温度适度光照水平,并将能够灯光,热水器,空气净化器等一系列相关电器。其开发的产品包括智能插座、智能开关、无线摄像头、温湿度光照感应器等。

  真正的智能和节能绝对是用户对于智能家居的诉求痛点。智能家居为人们描述的场景是美好的,但现实往往是残酷的,国内也有很多类似于Nest的初创团队,但其产品的使用情况是:过于复杂的操作环节让体验者望而畏怯,频出的质量问题又让潜在消费者拒之千里。

  在LifeSmartCEO董熠看来,真正的智能家居是以对家庭的关爱为主导,并可以通过云端的计算了解用户行为并反馈,形成真正的人机交互。而现在市场中大部分智能家居只是专注于技术和功能的实现,忽略了用户体验。

  举个例子,目前市场上的智能开关大多是把App当作遥控器,显然这并非真正的智能化。智能开关应该是通过用户的使用习惯并了解他们的想法,用户可以通过App一键选择 会客模式 或 阅读模式 。 人与环境融为一体,把人们从生活中琐碎的事务中解脱出来,这才是智能家居应该体现的人文关怀。 董熠指出。

  法则二:用 超值 和 社交 打动用户

  目前智能家居市的价格参差不齐,一项深圳智能家居市场的调查显示,豪华住宅项目智能家居装修费少则上万,多则几十万元。面对如此之高的价格,消费者往往望而却步。

  董熠认为,高价的智能家居是无法得到普及的,而移动互联和硬件技术的发展已经使低成本、高用户体验的解决方案成为可能。

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