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借东风扶摇直上国风美少年造风不停营销全盘

发布时间:2019-05-16 20:15:30
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引言:《国风美少年》的收官,推动了国风流行的狂风式出圈。

戏曲结合流行、民乐破壁西洋乐、诗经碰撞说唱作为中国首档国风文化创新推广唱演秀,爱奇艺小红书《国风美少年》随着6强选手的激烈角逐,于万众瞩目中迎来了收官。历经了三个多月、20位美少年的多场演绎,《国风美少年》呈现了一场优秀的传统文化盛宴,将国风推行到大众眼前。

国风这个词,具有强烈的中国属性,体现的是来自文化、历史与自我的精气神儿。《国风美少年》不但掀起了全民追风热潮,也让行业、品牌看到了国风背后的巨大潜力。

近期收割春节档票房的《流浪地球》,堪称中国自己科幻电影崛起的里程碑,而此前李宁的纽约时装周和青啤时装周收获的全球级热烈反响,也让更多人看到了中国力量。现如今,国风潮流当前,引领传统文化破圈,聚焦发展国风亟待努力。《国风美少年》内含的国风正是这种努力的一种深度表现。

下面我们来复盘一下《国风美少年》都有哪些成功的造风经验。

捷报频出,数据亮眼:全民变成追风者

《国风美少年》造风能力有多强?从口碑和数据上就能一探究竟。

《国风美少年》开播之际,就快速攀登至微博热搜榜坎耶-维斯特保持高产 半年内有望发两张专辑-维斯特-Jay-Z
榜首。截止收官,#国风美少年#、#鞠婧祎 红衣#、最长黄金周掀旅游热潮 需推进带薪休假分散客流
#张云雷 辫儿哥哥#、#哈妮克孜太美了吧#等相关话题霸屏微博热搜16次。频登微博实时榜综榜首,话题阅读量、官微互动量、微博搜索量、视频播放量最高达四项同时TOP 1,微指数峰值破全年度综艺类新高。

节目国风召集人鞠婧祎的鞠婧祎红衣造型惊艳单条视频,在抖音上24小时内播放量破1015万。B站上,《国风美少年》相关UGC内容发酵超过540个,累积播放总量达到500万。

《国风美少年》连续47天占据知乎综艺热搜,争先抢占到新阵地虎扑平台,节目相干帖子阅读量到达500万以上,节目中的国风召集人鞠婧祎、选手哈妮克孜入选虎扑年度女艺人口碑榜。

节目上演绎的各首歌曲,登陆易云音乐、音乐、酷狗音乐、酷我音乐等各大音乐APP榜单,更是将中国元素的国风推向全球。

国风定位,独树一帜:前瞻性引领出圈之路

对于《国风美少年》的热潮,究其背后成因,在于国风文化的潜在基因和市场前瞻性的把握。

1、以点及面,国风的破圈之“中国休闲装设计精英大奖赛”上年轻设计师尽显创造力

国风此前在大众印象中被当作圈层文化,近年来,随着文化输出和传统文化的突起,渐渐走向了大众视线,但与彻底融入大众生活还有一段距离。《国风美少年》将眼光聚焦在拥有大众意识和文化共识的国风上,用新演绎、娱乐化的展现形式,对国风做出全新的诠释和解读。国风知识和娱乐化内容的结合,为传统文化的传播及国风破圈提供了爆破性契机,吸引了更多关注,让更多人加入对国风热爱的浪潮之中。

2、创新综品类,《国风美少年》独树一帜

营销定律有云:如果不能第一个进入某品类,那么就创造一个品类,使自己成为第一。《国风美少年》正是如此,在整个综市场国风节目空白的情况下,率先创新了传统文化与娱乐内容展现的接轨形式,在所有品类里独树一帜。国风召集人鞠婧祎、张云雷、霍尊的选取,极大程度地带动了年轻群体的关注。不但体现了爱奇艺青春内容战略的精准性及创新性,同时亮眼的数据成绩单也让品牌看到了其商业价值。

3、投其所好,把握年轻群体心理

作为生一代的代表,新一代的年轻人对新生事物总是保持着旺盛的猎奇心理。追逐热门,创造热点,以偶像为榜样,因爱好而聚集。爱奇艺深度洞察用户心理,在创新、造星、猎奇等多方面满足受众所需展开节目规划,为《国风美少年》的爆火埋下了伏脉千里的持续动力。

《国风美少年》的成功是一场四两拨千斤的逆战,同时也如北京大学中文系教授张颐武所说:(该节目)把传统文化元素融合到选手的表演里吸引新生代,既创新又不会浮夸,是很好的文化传播方式。吸引了大量年轻观众对传统文化的关注。

国风营销,风潮正盛:品牌借国风抢占跑道

借《国风美少年》爆火的东风,合作品牌也收获了诸多商业价值的提升。

以找到你想要的生活为品牌理念的小红书APP,由点及面,将多样化的节目合作方式转化成多平台、多互动的商业转化。《国风美少年》从选手、评委、粉丝3方面综合展现品牌、实现互动,为小红书的品牌形象及用户转化提供了良好契机:

1、节目中每位国风美少年出场都会在屏幕上强化选手的小红书ID

这类社交引流的方式不仅为选手提供了粉丝聚集地,同时也为粉丝注册登陆平台提供了很大的动力。

2、节目中三位国风召集人鞠婧祎、霍尊、张云雷的点评台也有小红书的形象展示,这类情势既增加了曝光量,同时将产品与偶像加深一层情感链接,提升品牌好感度。

3、小红书化身舞台背景,随时刷存在感。选手在演绎时,会出现融入小红书logo的舞台背景,与节目内容相辅相成,使其融入成为节目的一部分,提升了品牌暴光。

4、粉丝可以登录小红书APP,积攒国风铃,为喜欢的选手盖章,粉丝的每章都关联选手的命运。

花样玩法让粉丝和小红书、选手之间多层绑定,增加了使用黏性。节目播出期间,《国风美少年》屡次登陆小红书热搜关键词,节目主要选手及导师的小红书粉丝阵地数量都有了大幅提升,为产品用户转化提供了助力。

随着消费用户的迭代,越来越多的品牌开始关注青春市场的商业价值,在市场的转弯路口,如何撬动新市场的能动力,精准触达用户是所有品牌不可缺席的议题。

对市场的前瞻性把控、独特的节目定位、多样化的合作方式、直达年轻群体的节目传播力、较高的商业价值,《国风美少年》的全面开花展现了新型文娱节目的成功模式,值得大家鉴戒。

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